Stratégie d’entrée sur le marché
Un bon plan d’entrée sur le marché est moitié stratégie, moitié séquencement opérationnel. La stratégie dit où jouer. Le séquencement dit quoi faire au mois 1, au mois 6 et au mois 18.
Ce qu’une stratégie complète couvre
Nos documents d’entrée couvrent adéquation produit-marché, positionnement concurrentiel et bandes de prix, parcours réglementaire (FSSAI, BIS, licences), options de modèle de distribution, construction des coûts ex-works-à-rayon, et plan opérationnel mois par mois pour les 12-18 premiers mois.
Modes d’entrée évalués
Entreprises suisses vers Inde : filiale à 100 %, joint-venture, importateur exclusif, master-franchise, fulfillment-only. Indiennes vers Suisse : équipe directe à Zurich, partenariat distributeur, acquisition d’un petit importateur suisse, GmbH avec présence limitée.
Tests de risque et de stress
Nous testons la stratégie contre trois scénarios : choc de change (volatilité INR-CHF), durcissement réglementaire, concentration de canal.
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